“加入TST一分錢不用投。”
“鼓勵她們(客戶)自己開卡，變成自己人牢牢圈住�！�
“你得趕緊成立公司，當董事長，要不然你每個月得少掙多少錢？”
自帶明星光環(huán)的微商品牌TST庭秘密，眼下正深陷傳銷質(zhì)疑。12月30日，澎湃新聞記者從多位TST代理商處了解到，撥開TST的明星光環(huán)、“共同創(chuàng)業(yè)”的愿景，代理商們也常常會被引導走向拉人頭、囤貨沖業(yè)績的道路，從普通代理升級成500人代理大群的“董事長”后，代理商們面臨的是更嚴格的業(yè)績考核要求。
“當時都被洗腦了�！币晃淮砩谈嬖V澎湃新聞記者。
與此同時，也有代理商還在朋友圈發(fā)文稱TST“從沒有拉人頭、從沒有囤貨”，依然相信TST不是傳銷。
對于這場傳銷質(zhì)疑，12月29日凌晨，“TST庭秘密”官方微博回應(yīng)稱，上海達爾威是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經(jīng)營，依法納稅；非常感謝河北石家莊政府指導公司排查風險，目前公司運營一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。29日上午7時，演員張庭通過個人微博轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明。
12月29日上午，河北石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局(下稱“裕華區(qū)市監(jiān)局”)反不正當競爭科工作人員告訴澎湃新聞記者，此前接到大量群眾舉報稱，“TST庭秘密”涉嫌傳銷。裕華區(qū)市監(jiān)局查證后，判定“TST庭秘密”母公司上海達爾威涉嫌傳銷。(該案)時間跨度長、參與人員多、涉案金額大，目前案件已進入審計階段。
澎湃新聞記者未能聯(lián)系到上海市達爾威貿(mào)易有限公司置評。
“明星光環(huán)”
“明星嘛，自帶光環(huán)�！焙颖币晃辉赥ST做了6年的代理商沈姿(化名)告訴澎湃新聞記者，最初讓她放下疑慮加入TST，是因為她的老鄉(xiāng)說，TST是“明星老板做好事”，反復告訴她加入TST“一分錢不用投”。
沈姿的老鄉(xiāng)稱，自己做的時間短，每個月就掙2萬多。不用投錢，有明星老板擔保，還能賺錢，“別說掙2萬，掙2000不也是白來的�！鄙蜃藳Q定試試，老鄉(xiāng)為她開了張卡。
TST的“明星老板”，是中國臺灣地區(qū)知名演員林瑞陽與張庭夫婦。林瑞陽曾被譽為“臺灣第一小生”，為1996年版《一簾幽夢》中“楚濂”的扮演者。張庭則于1991年因出演《戲說乾隆》在臺灣走紅，后因主演《絕色雙嬌》《穿越時空的愛戀》等劇集在大陸走紅。
官方網(wǎng)站顯示，2013年，林瑞陽、張庭夫婦創(chuàng)立達爾威，同年創(chuàng)立TST(TIN’SECRET)。天眼查資料顯示，TST運營主體為達爾威。TST主打護膚品、化妝品等，其主打產(chǎn)品包括冰肌如玉系列、面膜系列等，還推出養(yǎng)生茶、紅酒等產(chǎn)品。
多位明星曾公開為TST背書。
裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員曾向澎湃新聞記者表示，這一組織具有一定迷惑性，“用名人效應(yīng)掩蓋了這種非法行為”。圖片由受訪者提供
明星光環(huán)、親切激勵，代理商們口中的“大哥”和家庭氛圍，是許多代理商繼續(xù)做大業(yè)績的動力。
上海一位TST代理商曉麗(化名)表示，業(yè)績達到一定標準后可以報名公司的各項集體活動，包括旅行、聚會等，甚至可以與林瑞陽合照，加到他的微信。“林瑞陽很親和，大家都叫他‘大哥’。一次面膜問題客服處理得很慢，我直接在微信上找他，他很快讓公司的員工幫忙處理了，‘樂意幫忙’這一點讓手底下的人很敬佩。此外，他會在我們代理商做到一定業(yè)績后，給我們發(fā)祝福視頻，會親切地稱呼我們‘妹妹’，并祝福我們在新的一年里有新的表現(xiàn)�！�
復雜的薪酬機制
做TST代理最初的幾個月，沈姿并沒有賺到錢。
據(jù)沈姿介紹，TST實行“返利制”，分為“紅卡”與“藍卡”(此前為“金卡”、“銀卡”)。記者從多名TST代理商處獲得“藍卡”與“紅卡”獎金制度表格，核心都是消費金額(也被稱為“團隊業(yè)績”)達到一定檔位，下個月發(fā)工資時就能獲得相應(yīng)比例的返利。其中，“藍卡”不具備給他人開卡資格，獎金制度也與“紅卡”差距較大。
據(jù)民間反傳銷團隊李旭反傳銷介紹，TST采取“正價返利”模式。以“紅卡”為例，“紅卡”代理分為7個等級，各級別拿貨價格相同，但不同級別的返利不同，因此團隊業(yè)績越高，返利越多。該民間團隊補充道，據(jù)他了解，紅藍卡代理商及董事長制度，已經(jīng)是TST的舊傳銷模式了，后續(xù)還會有變動。
澎湃新聞記者以加盟代理TST的名義，從TST代理商一團隊創(chuàng)始人張欣(化名)處開通“藍卡”。張欣表示，公司對業(yè)績沒有要求，代理商可以購買產(chǎn)品自用或售賣，也不需要囤貨，在TST商城消費多少，下月公司就會按比例發(fā)工資。
“不需要進行前期投資砸錢，只要發(fā)發(fā)朋友圈，有人要就賣給他們�！睍喳惐硎荆k卡后公司每月15日會根據(jù)代理商的業(yè)績進賬�！耙瓷磉吶牖锏呐笥奄u掉多少，自己收了多少代理人，自己的業(yè)績?nèi)绾危饕繄F隊，團隊越大越好做�！�
沈姿做代理后不久，就有朋友來找她開卡。“人家都知道(TST產(chǎn)品)有返利”，沈姿表示不好意思原價賣給別人，所以“沒賺到錢”。
曉麗表示，代理商會用團隊的返利優(yōu)惠幫客戶購買產(chǎn)品，客戶也可以直接在團隊的賬號下開卡。她強調(diào)稱，無論是繼續(xù)自用還是有意愿想加盟團隊的客戶，都會鼓勵她們自己開卡，將其變成自己人牢牢圈住。“由于返利額度是根據(jù)整個團隊的業(yè)績情況來定，盡管不開卡的散客購買產(chǎn)品后給到代理商的返利更高，但對代理商而言不以開卡的形式圈住客戶會有流失的風險，畢竟客戶可以隨時換更大的代理商，尋找到自用產(chǎn)品更高的返利優(yōu)惠�！�
多位TST兼職代理商表示，“通常我們都是每月自己買自己用，一是為了沖基礎(chǔ)業(yè)績，二也是為了拿小樣去拓展新客戶。你自己不用，別人怎么相信這個好？”此類代理商也正是利用這樣的說辭，不斷將潛在客戶慢慢發(fā)展成自己的“客戶”。
拉人開卡，自己當老板
當沈姿創(chuàng)建的“團隊群”人數(shù)增加到三百人，她的“上家”告訴她，“這得丟了多少錢？”
賣貨掙的是小錢，沈姿向澎湃新聞記者解釋道，“你給別人開卡，你的兒子又生孫子(下家)，當董事長、創(chuàng)始人，所有下家消費你都能掙教育獎金(提成)，你就是當老板，那才是大錢�！�
早期，獲取給別人“開卡”資格，需要在TST商城中消費滿2500元。沈姿認為，這就是所謂的“入門費”。據(jù)張欣介紹，目前TST已經(jīng)修改制度，填寫身份證、銀行卡號，并分享TST商城商品至朋友圈滿4次，就能免費升級為“紅卡”。
一開始，沈姿升級成為“董事長”的門檻是“自己拉滿100人”。等她完成后，上級的說法變成了連續(xù)3個月做到單月10萬元業(yè)績。
“你得趕緊成立公司，當董事長，要不然你每個月得少掙多少錢？”沈姿回憶，看到有代理商做到百萬業(yè)績，當時她聽上級這么說就急了。
就像TST在招商宣傳說的那樣，TST代理商實行“世襲制”。代理商們往往以自己的名字為團隊取名，團隊又被代理商們稱為“家族”。一個團隊的總代理商可以通過一系列考核升級為“董事長”、“創(chuàng)始人”，甚至成為TST公司股東。
TST代理商將加盟稱為“共同創(chuàng)業(yè)”，主要通過宣傳全款提車買房等“成功案例”，以及0投資成為TST上市股東等愿景，吸引新加入者。不少代理商將與“大哥”(代理商對林瑞陽的稱呼)合影作為拉新的重要宣傳點。
“就是畫大餅�！鄙蜃烁嬖V澎湃新聞記者，自己身邊的TST代理商陸續(xù)都不做了，公司也并沒有實現(xiàn)2019年赴港上市。
為了完成每月10萬元的業(yè)績指標，沈姿刷信用卡、刷花唄囤貨，直到第5個月才實現(xiàn)“裂變”，當上了董事長。
“發(fā)現(xiàn)還不行。”董事長僅僅能從下家賣貨中收提成，而一旦下家做不出業(yè)績，提成也成了空談。沈姿表示，董事長得讓下家“玩命地囤貨，不然也掙不著錢”，因為董事長每月必須繼續(xù)做到10萬元業(yè)績，不達標則拿不到提成。
2021年初，沈姿決定抽身退出TST，“當時都被洗腦了。”
直至今日，沈姿家里還有此前囤積的商品，但她也坦言并未虧本，“只能說掙不了錢”。
“自己買產(chǎn)品肯定是要的，但我不建議囤貨，除非客戶真的很多，并且活動尤其劃算�！睍喳惛嬖V澎湃新聞記者，業(yè)內(nèi)一些同行為了達成指標，囤貨后自己出不了手就被套牢了，也有同行會拼命囤貨達到高額返利，“客戶的確會多，也有人愿意買，只是這樣風險更大。”
TST所謂的“0投資、0囤貨、0風險”，很多時候也流于口號。
算不算傳銷
“(達爾威)宣導高額回報�！笔仪f裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員曾向澎湃新聞記者表示，TST具備傳銷的三個特征，即拉人頭、繳納入門費和團隊計酬的金字塔結(jié)構(gòu)。
2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》第二章第七條明確寫明三種行為屬于傳銷：
(一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益的；
(二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
(三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
“(該案)時間跨度長、參與人員多、涉案金額大�！笔仪f裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員表示，達爾威相關(guān)行為從2013年就開始了，而據(jù)該局掌握的數(shù)據(jù)來看，已有近千萬人參與。
據(jù)石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當競爭科工作人員透露，該局6月5日已對上海達爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查。目前，該案件已進入審計階段，即對上海達爾威的財務(wù)數(shù)據(jù)及后臺進行審計。該案下一階段涉及處罰決定及處罰金額，該工作人員預計需要數(shù)月時間。圖片由李旭反傳銷團隊提供
代理商分歧：有人力挺TST，也有人稱直播影響生意
在TST涉嫌傳銷事件后，多位代理商在社交平臺發(fā)聲“力挺”。
這些代理商發(fā)布的文案相似，宣稱TST“從沒有拉人頭、從沒有囤貨”，依然相信TST不是傳銷，并強調(diào)公司是“納稅大戶、合法合規(guī)”等。配圖也十分統(tǒng)一，展示TST過往所獲得的榮譽。
TST代理商們的朋友圈依然在積極轉(zhuǎn)發(fā)類似內(nèi)容，同時不斷曬出新的成交截圖及TST相關(guān)產(chǎn)品的銷售信息。
曉麗依然認可TST模式，她認為，微商平臺幾乎都是通過一級一級拉人做代理，以金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)展下去的模式，這次事件可能會對所有微商平臺、公司敲響警鐘。
但代理商群體內(nèi)部對TST公司的評價也并不完全統(tǒng)一。
“自從張庭開始在抖音上賣貨后，通過更直接的明星效應(yīng)，搶了許多代理商的生意�！睍喳愄寡�，身邊的代理商都感覺到，近幾年來，生意越發(fā)難做。
這一點也得到了沈姿的印證。沈姿表示，庭姐下場直播帶貨后，要求代理商去直播間下單，但售價比以往高出不少。沈姿認為，這是公司“玩直播去了，現(xiàn)在用不著你了”。
曉麗回憶稱，剛?cè)胄凶鯰ST時返利很高，并且可以從自己發(fā)展的每一級下線中拿到教育獎金的返利，行業(yè)里業(yè)績好的同行月收入可以達到五六十萬。但近幾年，做TST代理的人越來越多，總部制定的代理模式也在不斷更新，身邊多位做到“董事長”級別的代理商都反映生意難做、10萬元指標很難每月都達到，有的甚至直接放棄代理業(yè)務(wù)跨界轉(zhuǎn)型。
據(jù)曉麗了解，她的上家就是轉(zhuǎn)型賺到錢的代理商，其選擇自己做抖音直播，帶貨TST最新的某產(chǎn)品系列，“聽說一個月也將近有十幾萬元的收入�！�
沈姿向澎湃新聞記者發(fā)來一份TST產(chǎn)品代工廠信息文件，并表示產(chǎn)品利潤畸高，甚至有50倍的利潤。她表示，整理這些信息，“希望少一點人挨坑”。
對此，澎湃新聞記者向部分代工廠家核實，其表示確為TST代工廠。網(wǎng)傳TST商城售價178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶，該公司執(zhí)行董事表示其代工TST產(chǎn)品成本處于中端偏高，價格也相對不便宜。
12月30日上午，多位TST代理商表示仍工作�！癟ST庭秘密”官方抖音賬號顯示，其最近更新為12月29日，官方直播間最近一次直播停留在12月28日晚間8點至11點。
澎湃新聞見習記者 汪琦雯 記者 邵冰燕
